AIDA – Werbewirkung

A ttention
Die Aufmerksamkeit der möglichen Nachfrager soll durch eine ansprechende, originelle
Aufmachung geweckt werden.

I nterest
Das Ansprechen von bewussten oder verborgenen Bedürfnissen soll bewirken, dass sich
die Nachfrager für das Produkt interessieren.

D esire
Die Werbebotschaft soll deutlich machen, dass das Produkt für den Nachfrager von
Nutzen ist, d. h. der Befriedigung seiner Bedürfnisse dient. Dadurch sollen Kaufwünsche
geweckt werden.

A ction
Die Werbung soll den Käufer dazu veranlassen, sich den Kaufwunsch zu erfüllen, d. h.
das Produkt zu kaufen