Absatzstatistik

In der Absatzstatistik werden alle Tätigkeiten eines Unternehmens systematisch und
in Zahlenform dargestellt.

Wenn die Absatzmärkte und Kundenstruktur analysiert, die Erfolgsparameter des
Marketing gemessen oder die Art und Struktur des Verkaufsprogrammes aufgezeigt
werden sollen – in allen Fällen wird dies in einer Absatzstatistik gezeigt.
Kriterien und Bedeutung von Absatzstatistiken.

Absatzstatistiken sind häufig Bestandteil von Geschäftsberichten von
Aktiengesellschaften. Sie dienen aber nicht nur der Information der Aktionäre,
sondern wird auch unternehmensintern genutzt.

Eingesetzt werden Absatzstatistiken etwa in folgenden Bereichen, um diese besser
planen und steuern zu können:
• Warenwirtschaft: Warenbestände und Produktionskapazitäten
• Marketing und Vertrieb: Zielgruppen und Verkaufsgebiete
• Controlling: Personalressourcen und Betriebsmittel
Auch kleine und mittlere Unternehmen (KMU) können mit Absatzstatistiken
Prognosen zur Geschäftsentwicklung erstellen.
So lassen sich zum Beispiel Anhand des Vergleichs von entsprechenden Zeiträumen
Trends ablesen oder Ursachenforschung betreiben.
Gestaltung von Absatzstatistiken
Absatzstatistiken können vielfältig gestaltet sein. Faktoren für die Ausgestaltung der
Absatzstatistik können zum Beispiel sein:
• Differenziertheit der Auswertungssysteme in Marketing, Planung, Steuerung
und Kontrolle
• Marketingpolitik: Art der Marktbearbeitung und des Vertriebs
• Art des Produktes
• Struktur des Verkaufsprogramms
Je nach gewünschtem Verwendungszweck und Erkenntnisinteresse können im
Rahmen einer Absatzstatistik
• Anfragenstatistiken
• Angebotsstatistiken
• Auftragseingangsstatistiken
• Umsatzstatistiken
• Reklamationsstatistiken
• Außendienststatistiken

Erstellt werden. Diese werden in der Regel nach Kriterien der Absatzsegmente
(Marktaufteilung) gegliedert.