Absatz

Der Absatz ist die Menge eines veräußerten Gutes oder Dienstleistung in einer Periode und
wird in indirekten und direkten Absatz unterteilt. Außerdem kann es die Schlussphase des
innerbetrieblichen Leistungserstellungsprozess sein.

Mit dem Terminus Absatz wird die durch ein Unternehmen von einem Gut oder einer
Dienstleistung in einer bestimmten Zeitspanne veräußerte Menge bezeichnet. In der Regel
publizieren Unternehmen Absatzzahlen für ein Quartal oder ein ganzes Geschäftsjahr.
Messung und Bewertung des Absatzes.

In der Betriebswirtschaftslehre zählt der Begriff des Absatzes zu den grundlegendsten
Kennzahlen und findet vor allem im Marketing Verwendung. Der Absatz eines gutes
beschreibt dabei, wie viele Einheiten eines Produktes oder einer Dienstleistung in einem
bestimmten Zeitraum verkauft wurden. Die Absatzzahlen können dabei beispielsweise in
Stück, Stunden oder Kilogramm angegeben werden.

Im praktischen Beispiel sieht dies wie folgt aus:
Beträgt der Absatz eines Automobilherstellers 10.000 Einheiten, bedeutet dies, dass im
Bezugszeitraum 10.000 Kraftfahrzeuge (auch „10.000 Stück“ Autos) verkauft wurden.
Zusammenhang zwischen Absatz und Umsatz.

Abseits dieser Definition wird der Begriff mitunter deckungsgleich mit dem Begriff „Umsatz“
verwendet. Die synonyme Verwendung ist aus betriebswirtschaftlicher Sicht falsch, auch
wenn ein Zusammenhang zwischen Absatz und Umsatz besteht. Wird die Absatzmenge mit
dem Preis für eine einzelne Absatzeinheit multipliziert, erhält man den Umsatz. Der Absatz
ist dadurch eine der wichtigsten Kennzahlen im Unternehmen und steht über den Umsatz in
indirektem Zusammenhang mit dem Unternehmensgewinn.

Differenzierung zwischen direktem und indirektem Absatz
Der Absatz lässt sich bezüglich seines Ursprungs in eine direkte und eine indirekte Variante
unterteilen. Von einem direkten Absatz ist die Rede, wenn der Verkauf ohne
zwischengeschalteten Vermittler, Händler oder andere Absatzhelfer generiert wird.
Dann werden Güter in eigenen Niederlassungen oder per Versand (z.B. über eigene Online-Shops) verkauft. In allen anderen Fällen, in denen Absatzvermittler oder Organisationen an der Distribution auf dem Weg zum Kunden beteiligt sind, spricht man von einem indirekten Absatz.

Absatz Definition & Erklärung – Zusammenfassung
• Der Absatz ist die Menge eines veräußerten Gutes oder einer Dienstleitung während
einer bestimmten Zeitspanne
• Multipliziert man den Absatz mit dem Preis ergibt sich der Umsatz
• Es ist zwischen direktem Absatz und indirektem (über einen Zwischenhändler) zu
unterscheiden